Boutique fitnesa studijas: ēnas puse
Iepriekšējos rakstos esam iepazīstinājuši Jūs ar Boutique fitnesa studiju būtību un veiksmes stāstiem. Šīs sērijas pēdējais raksts ir par to, kāpēc cilvēki ir ar mieru maksāt vairāk par fitnesu un kāpēc tomēr ne visām Boutique studijām ir izdevies noturēties fitnesa industrijā.
Par augošu segmentu ir kļuvis „psiholoģiskais” fitness. Arvien vairāk cilvēki izvēlas maksāt vairākus simtus dolāru mēnesī par speciāliem treniņiem ar specializētu programmu un luksus sporta zālēm.
Šobrīd tiek atvērtas tūkstošiem Boutique sporta zāles, katra ar savu nišu. Studijas strādā ar individuālajiem treniņiem vai grupu nodarbībām tādos virzienos kā CrossFit, riteņbraukšana, kikbokss, Barre, joga, pilates, cīņas mākslas, augstas intensivitātes intervāla treniņi (HIIT), iekštelpu klinšu kāpšana un neskaitāmi citi fitnesa novirzieni. Jāatzīst, ka šīs nodarbības nav lētas, piemēram, SoulCycle, populārākais riteņbraukšanas studiju tīkla nodarbības, maksā 34 dolāri par vienu klasi vai 850 dolāri par 30 klasēm. Veicot aprēķinus gala cipars sanāk 4420 dolāri, ja apmeklē šīs nodarbības trīs reizes nedēļā gadu no vietas.
Luksusa sporta klubu bizness attīstās strauji, piemēram, Equinox gada laikā atvēra 10 jaunus klubus, tādejādi tagad to kopsumma ir 86 sporta klubi. Ņujorkā, kur atrodas trešdaļa no Equinox klubiem ikmēneša dalības maksa sākas no 200 dolāriem. Nav maza summa vai ne? Tā nodokļu un finanšu plānošanas direktors, uzņēmumā Peak Financial Advisor, kā izcilu piemēru min savu draugu, kurš par CrossFit treniņiem maksā vairāk nekā 200 dolāru mēnesī, bet šī lielā naudas summa ir tas, kas motivē viņu arī apmeklēt treniņus.
Pētījumi norāda, ka janvāris ir populārākais mēnesis, kad cilvēki sāk apmeklēt sporta zāli. Tas arī ir mēnesis, kad sporta klubi paaugstina sporta abonementu cenas, lai gan šī darbība var likt sporta kluba biedram atteikties no konkrētā sporta kluba.
„Vienmēr ir biedējoši pacelt cenas, jo Jūs nezināt, kā šī darbība iespaidos klientu. Tas ir jautājums par to, cik daudz cilvēkus esat gatavs zaudēt dēļ cenu paaugstināšanas.” sacījis Bil McBride, fitnesa klubu konsultants, vadītājs un līdzdibinātājs Active Wellness LLC (darbojas ar vairāk nekā 60 fitnesa klubiem visā ASV).
Viņš uzsver, ka daudziem klubiem nav izvēles – jaunie klubi patstāvīgi seko līdzi jauninājumiem, līdz ar to vecākiem klubiem nav iespējas piesaistīt jaunus klientus, lai aizstātu tos, kuri aiziet. Protams, vēl viena problēma ar ko var saskarties sporta klubi ir tas, ka ir lielas nomas maksas un pieaug darbaspēka izmaksas. Jaunu klubu atvēršana ir kā cīņa par vietu, tā ir jāiekaro. „Sporta klubu apmeklētāju skaits ir audzis”, McBride norāda, „bet pašu klubu skaits ir audzis daudz straujāk nekā apmeklētāju skaits”.
Vēl viens piemērs ir DavidBartonGym, kuri neilgi pirms Ziemassvētkiem paziņoja par bankrotu un slēdza astoņus augstas klases sporta klubus Ņujorkā, Bostonā, Maiami, Čikāgā un ārpus Sietlas. Par iemeslu tam bija nopietns konkurentu spiediens, it īpaši Ņujorkā. Boutique studiju priekšrocība ir personiskā pieeja un iespēja socializēties. Klienti vēlas atgriezties, ja ir saikne starp treneri un citiem sporta studijas apmeklētājiem. Nopietna darbošanās sporta zālē ir izaicinājums, bet komunikācija un uzmanība no trenera puses to visu padara vieglāku. Tomēr mode mainās – cilvēkiem var palikt garlaicīgi nodarbojoties tikai ar velosportu vai klinšu kāpšanu, un nav neviens līgums, kas varētu atturēt cilvēku izmēģināt kaut ko jaunu.
IBSWorld analītiķis Endrjū Akverazs sacījis: „Šķēršļi ienākšanai tirgū var būt minimāli, bet tie parādās brīdī, kad centies gūt panākumus.”.
Related Posts
Leave a Reply Cancel reply
Meklēt
Kategorijas
Tagi
Arhīvs
- September 2023
- July 2022
- October 2021
- January 2021
- December 2020
- November 2020
- October 2020
- March 2020
- February 2020
- January 2020
- November 2019
- August 2019
- July 2019
- May 2019
- April 2019
- January 2019
- November 2018
- October 2018
- September 2018
- June 2018
- May 2018
- March 2018
- February 2018
- January 2018
- December 2017
- November 2017
- October 2017
- September 2017
- August 2017
- July 2017
- June 2017
- May 2017
- April 2017
- January 2016
- December 2015
- November 2014
- October 2014
- September 2014
- June 2014
- May 2014
- April 2014
- March 2014
- February 2014
- January 2014
- November 2013
- October 2013
- September 2013
- August 2013
- July 2013
- June 2013
- May 2013
- April 2013
- March 2013
- February 2013
- January 2013
- December 2012
- November 2012
- October 2012
- September 2012
- July 2012
- May 2012
- April 2012
- March 2012
- February 2012
- January 2012
- December 2011
- October 2011
- September 2011
- August 2011
- July 2011
- June 2011
- May 2011
- April 2011
- March 2011
- February 2011
- January 2011
- December 2010